近期思索雜志投稿，我想寫點(diǎn)什么，寫點(diǎn)關(guān)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的思考吧，近期我也在思考個(gè)人和團(tuán)隊(duì)問題。曾經(jīng)我很崇拜個(gè)人英雄，在銷售線上工作了這么多年，也一直想做一個(gè)全能型的人，但實(shí)際上我跟理想中的自己還是差得很遠(yuǎn)。

　　曾幾何時(shí)我也非常羨慕單槍匹馬獨(dú)當(dāng)一面的銷售。一個(gè)行李箱、一臺電腦走天下。但現(xiàn)在想來，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過了，個(gè)人英雄主義，單槍匹馬的年代已經(jīng)不復(fù)存在。現(xiàn)在是一個(gè)分工合作的時(shí)代，既有分工、也有合作。銷售工作就像一場足球賽，傳、幫、帶的是其他伙伴，最終射門的是銷售人員，那么最終的光環(huán)也就落在銷售人員的頭上，然而這頂光環(huán)實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。

　　由個(gè)人談及到團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理上還有諸多的不足，談?wù)勛约簩F(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的看法。

　　首先，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我并不提倡一人獨(dú)打天下，分工合作，分享共贏是未來的既定模式。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都明白自己的崗位職責(zé)、自己的優(yōu)劣勢和資源配備情況，并努力把它發(fā)揮到極致。這才是一個(gè)協(xié)同作戰(zhàn)有機(jī)的集體，在公司這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)由若干個(gè)這樣的小集體組成，營銷也好、技術(shù)也罷，都需有這樣一種分工協(xié)作的意識。

　　其次，要建立一個(gè)高效完美的團(tuán)隊(duì)，必須提高團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人員的素質(zhì)。提高素質(zhì)，就要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員需要有學(xué)習(xí)精神，學(xué)習(xí)了解自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)了解競爭對手，學(xué)習(xí)了解行業(yè)情況，學(xué)習(xí)了解行業(yè)規(guī)則，學(xué)習(xí)了解談判技巧。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能提高每位成員的素質(zhì)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體能力也是難以完美的。我們要求每位員工都能熟悉自己的崗位業(yè)務(wù)，能夠熟練完成自己的工作，對自己的工作駕輕就熟。一個(gè)高效完美的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成員還應(yīng)該有“不拋棄，不放棄”的精神。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員應(yīng)當(dāng)明確這是自己對整個(gè)團(tuán)隊(duì)不可推卸的責(zé)任。在工作中不論碰到多大的困難，我們都要勇敢地面對，盡自己最大的努力把困難解決。另外，團(tuán)隊(duì)中總有能力強(qiáng)的和弱的，能力強(qiáng)的(特別是部門領(lǐng)導(dǎo))不能歧視能力弱的，不能由于某人的能力弱而拋棄他。而是應(yīng)該組織能力強(qiáng)的人幫助能力弱的，努力提高“落后者”的綜合素質(zhì)，使木桶中最短的那塊板加長，使我們的木桶能裝更多的水。

　　最后一個(gè)完美高效的團(tuán)隊(duì)要有清晰的目標(biāo)感，我記得有段話是這么說的：“一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為人、處事、工作時(shí)，其實(shí)就是做個(gè)目標(biāo)感。如果你有目標(biāo)，全世界都是你的資源，你在走向目標(biāo)的過程當(dāng)中，每一步都是獲得滋養(yǎng)，哪怕你做錯(cuò)了。你如果沒有目標(biāo)感，全世界都對你構(gòu)成戕害。因?yàn)槟阍谧鰬?yīng)激反應(yīng)的過程中，永遠(yuǎn)是在積累毒素，哪怕你做對了。”

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